當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷(xiāo)欄目--->市場(chǎng)縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容
央視黃金段位廣告招標(biāo)將空前熱烈
作者：佚名 日期：2002-11-14 字體：[大] [中] [小]
-
為什么有些品牌做了很多年仍是默默無(wú)聞，而有些品牌卻能在極短的時(shí)間里迅速成長(zhǎng)起來(lái)？其中很重要的一個(gè)原因就是這些品牌是否真正認(rèn)識(shí)到了時(shí)間成本的重要性。
比如電腦市場(chǎng)上，不少品牌已做了七八年，但市場(chǎng)占有率至今仍可以被人忽略不計(jì)，而深圳新天下集團(tuán)推出的“神州電腦”卻可以在短短一年的時(shí)間里市場(chǎng)占有率從零迅速提升至3.7%，其董事長(zhǎng)吳海軍稱(chēng)他們是“一年走完六年發(fā)展路”，這意味著神州電腦比其他很多品牌節(jié)省了五年的時(shí)間。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈、瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)，五年足可以使一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)格局發(fā)生天翻地覆的變化，只要我們想一想五年前的彩電，五年前的手機(jī)，五年前的汽車(chē)……神州電腦為什么能夠“一年走完六年路”？除了它在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的成功外，在廣告投放上關(guān)鍵是一開(kāi)始就選擇在全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行廣告宣傳。很多企業(yè)新推出一種產(chǎn)品或品牌，更容易地想到先在當(dāng)?shù)卮蚴袌?chǎng)，廣告一點(diǎn)一點(diǎn)地投，產(chǎn)品一點(diǎn)一點(diǎn)地銷(xiāo)，雖然也會(huì)有些積累，但與市場(chǎng)發(fā)展的速度相比，畢竟顯得保守了很多。而神州電腦卻一上來(lái)就上中央電視臺(tái)，從幾十萬(wàn)的廣告投入開(kāi)始，找到感覺(jué)后逐漸加大在央視的預(yù)算，“小步快跑”地為自己節(jié)省下了一大筆時(shí)間。
“在中央電視臺(tái)做廣告，能夠迅速建立市場(chǎng)，樹(shù)立和維護(hù)一個(gè)整體的、有實(shí)力的品牌形象；而如果不投中央電視臺(tái)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感相對(duì)就會(huì)落后，企業(yè)往往很多年都很難建立自己的全國(guó)性品牌形象，這樣廣告成本加上時(shí)間成本，實(shí)際上是很不劃算的�！边@是廣東步步高電子工業(yè)有限公司總經(jīng)理段永平在一次國(guó)際論壇上講到的一個(gè)觀點(diǎn)，這無(wú)疑也是步步高通過(guò)多年在央視投放廣告的經(jīng)驗(yàn)得到的切身感受，特別是段永平所提出的“時(shí)間成本”的概念，確實(shí)值得我們企業(yè)界深思。
中央電視臺(tái)廣告部主任郭振璽在2002年10月25日《市場(chǎng)觀察/廣告主》雜志社在北京舉辦的“總結(jié)2002，展望2003”企業(yè)研討會(huì)上，在談到手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，對(duì)“時(shí)間成本”的概念作過(guò)非常形象的分析。他說(shuō)：“為什么有不少手機(jī)生產(chǎn)商今年下半年以來(lái)爭(zhēng)先恐后地廣告投放中央電視臺(tái)？因?yàn)檫@些企業(yè)很清楚，現(xiàn)在賣(mài)出一部手機(jī)能賺多少錢(qián)，而明年要賺這些錢(qián)可能需要賣(mài)出十部手機(jī)，而到后年很可能一分錢(qián)不賺，甚至大量的手機(jī)品牌會(huì)因此而退出市場(chǎng)或者死掉�！�
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，勝利往往取決于你能否比對(duì)手快哪怕是一秒鐘。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，贏得時(shí)間就是贏得利潤(rùn)，搶占先機(jī)就是搶占市場(chǎng)。到底是要“一年走完六年路”，還是“六年走完一年路”，這無(wú)疑是一個(gè)“生存”還是“滅亡”的問(wèn)題。